В последнее время всё чаще наши клиенты стали обращаться с вопросом, что конкуренты в нашей отрасли предлагают построить дома или бани по таким же проектам, как и у нас, но дешевле, и закономерно просить сделать скидку до той же цены. Мы решили разобраться в данном вопросе и дать свои комментарии к этой ситуации.
В среднем по рынку каркасного и брусового строительства, при условии наличия собственного производства пиломатериалов и оптового склада, как у нашей компании, цены на материалы и работы должны быть одинаковые. Откуда же тогда берется разница с 3-5, а то и более процентов? Была сделана огромная работа нашими сотрудниками по исследованию рынка. В ходе собственных маркетинговых исследований мы проанализировали 100 компаний деревянного домостроения с самыми низкими ценами на типовые проекты и направили в каждую из них запросы на расчет домов из бруса, каркасных домов и брусовых бань размером 6 х 4, 6 х 6, 6 х 8, 6 х 9 и 8 х 8 метров. В итоге мы получили ожидаемые результаты.
В той же самой комплектации, что и у нас, у 82 подрядчиков, которые изначально предлагали более низкую цену, в результате пересчета окончательная стоимость оказалась выше! Причем разница составила у некоторых до 15-20 процентов! Некоторые наиболее находчивые менеджеры по телефону говорили заниженную стоимость расчета, однако, по мере уточнения различных параметров, цена вдруг значительно вырастала и оказывалось, что при их расчете «случайно» были допущены ошибки, и комплектация была посчитана совсем другая. У остальных же стоимость была приближенно равна нашей, и лишь 4 компании предложили цену ниже на несколько процентов за счет персональных скидок. Но собственно, такие же скидки делаем и мы!
Умышленное занижение цен
Итак, давайте мы попробуем отразить основные моменты, на которых эти компании делают занижение цен.
Первое и самое основное - это экономия на материалах! Большинство заказчиков не знают, например, как должен собираться каркас, стропила, обвязка, лаги, с каким шагом они должны устанавливаться, какие дополнительные элементы должны присутствовать, какого сечения пиломатериал нужно использовать, как прокладываются мембранные пленки, утеплитель, как выполняется монтаж кровельного покрытия, какие при этом используются доборные элементы и т.п. В итоге при сравнении расчетного количества материала, используемого нами и конкурентами, разница доходила до 30 %! Даже при том, что мы всегда кладем материал с небольшим запасом на возможную отбраковку, это просто огромные показатели! А многие фирмы даже не имеют представления, что такое укосины, прогон, ригель, ройки, обсада и т.д. А кто-то для экономии даже не делает перила и ограждение на лестнице! Вот и подумайте сами, какой деревянный дом или баню Вы получите в итоге, сэкономив и выбрав самого дешевого подрядчика. Ну а про гарантийное обслуживание и говорить, наверное, не стоит. Просто почитайте отзывы по работе строительных компаний, которые предлагают самые низкие цены и все сразу прояснится.
Ну и второй момент, на котором делаются самые низкие цены, это качество самих комплектующих материалов. Окна, двери, изоляционные пленки, утеплитель, фурнитура, гвозди, саморезы, их размер и качество - все это в совокупности позволяет тоже неплохо сэкономить таким фирмам за счет заказчика.
Иногда клиенты просят наших менеджеров максимально снизить комплектацию, как у других, и за счет этого сделать стоимость строительства ниже, но мы даже не беремся за такие объекты, т.к. просто не хотим портить себе репутацию!
Так что выбирайте сами, что для Вас более принципиально, заказать самый дешевый дом или баню, сэкономив несколько тысяч рублей, или же получить действительно качественное деревянное строение, собранное профессионалами, с реальной гарантией на выполненные работы!
